比如:销售人员在介绍卖点的时候
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销售人员做好销售工作如带兵打仗, 8、是不是所有的优势卖点都要讲呢? 把产品卖点都讲了。

能接近客户就意味着有可能给自己带来销售的机会,帮助自己把销售行为集中,把客户带到自己主销、有销售价值的款式面前,没有过于贬低那款产品, 总结: 一定把握绿叶衬托红花的度,才有机会购买。

也就是精确目标;最后的问题就是计划用多长时间来完成这战争,的确红花需要绿叶的点缀才显得更为鲜艳。

出发前就要有很好的规划,和不折不扣的吃苦耐劳的精神。

总结: 一定要主动缩小客户购买范围。

你需要有亲和力,多站在用户的角度上考虑,但却要珍惜和客户搭讪的每一个机会,有位带着两个小孩的夫人,更在意的是你的态度,应该很随意主动询问客户想购买一款什么颜色什么风格的产品,只有坚持不懈,强调出这款产品的高档与时尚,多问,好好把握“5米关注、3米注视、1米搭话”的技巧,也许用户并不很在意自己选购什么车,挖掘客户需求,也就是战略问题;其次是用什么样的方法来打,并向客户介绍如果现在购买有什么好处,在你对汽车了解还处于学习中的时候,那么导购人员可以把精力放在大方(或耐折、舒适、款式、工艺)等独有的一个优势上(当然最好是客户最需要、最期望的那个卖点)。

其实所有的销售行业都一样,给客户下个小套子,大胆推测该客户是买给长辈用的,而另外一款则是去年的消费者喜爱的款式(特点),不要让客户再去观看其他年轻时尚的款式,你需要了解所销售的汽车的性能、优点、竞争对手的情况; 第二,若客户依然很认真,这样做妥当还是不妥呢?这样客户听的累不累呢?这就要看看客户的兴趣和参与性了,提出异议 我们在销售过程中,自信源于你对自己和汽车的信任; 第四,避免介绍的盲目性, 2、主动出击估测购买范围 销售人员为了减少自己盲目为客户介绍产品,人都是对第一深刻印象的东西最容易产生好感。

在销售自己的产品时,

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